15 juin 2013

Comment augmenter le taux de succès de vos propositions commerciales? - par Stephane Lohse

Comment augmenter le taux de succès de vos propositions commerciales?
Approche d'optimisation du process de réponse à Appel d'Offres (Bid and  Proposal Management). 
Professionnaliser cette étape critique du cycle de vente, ce "verrou du processus commercial", afin d'améliorer les taux de signature (signer plus de clients en délivrant des messages plus ciblés, plus persuasifs) et d'améliorer les taux de rentabilité d'une affaire (plus de conformité et de fiabilité dans les engagements écrits = moins de litiges post signature).
par Stephane Lohse