21 mars 2011

Le slide du lundi : Qu'est-ce que le Nurtering ?

Un slide pour comprendre en 2 minutes  le principe du lead nurteting ou le suivi des prospects dans le cycle des ventes.
"Action de conserver un lead et de le suivre régulièrement jusqu'à ce qu'il soit mûr pour être traité commercialement. 
Le terme d'un projet est l'un des critères de qualification les plus importants. Littéralement nurtering signifie élevage".  
source : définition du  Dico du Marketing